Growth, magia, lógica y números

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¿Te gustan los trucos de magia, en los que el mago o maga te dice que escojas una carta, y él o ella adivina qué carta has cogido, sin mirarla?

Pues el otro día quise hacer un truco de magia, y no me salió bien (nota, este es un texto de otra persona experta en growth, mira al final).

Esta es la situación que planteé a un grupo grande de amigos:

“Queréis comprar un producto. Y hay tres tiendas que lo venden. Las tres os inspiran confianza, y el precio del producto también es el mismo en las tres…

¿Qué tienda elegiríais?

Mirad la imagen, decidid y no me digáis vuestra respuesta».

Bueno. Pues esa era mi hipótesis. Y por eso, cual mago, les dije emocionado que seguro que su opción había sido la NÚMERO DOS. Creía que mi adivinanza era segura, y que sabía sus respuestas.

No acerté ni de lejos.

De hecho, hubo diversidad de opiniones:

  • ????????Un 23 % eligió la opción 1:
    Entrega a domicilio 2-4 días laborables en Península.
  • ????????Un 48 % se decantó por la opción 2:
    X día lo tienes en tu armario (el miércoles en el ejemplo).
  • ????????Un 29 % se decidió por la opción 3:
    Envío rápido, gratuito y sin contacto.

Esto es Growth Hacking

Al preguntarles he descubierto que había variables y motivaciones con las que no había contado.

¿Qué podemos aprender de todo esto?

  • ????️ A veces tienes una idea y los números te descubren la realidad.
  • ️????Los gastos de envío importan, la palabra gratis tiene también su efecto, la entrega sin contacto en estos tiempos es muy relevante, o que no siempre es tu casa donde recoges el paquete… Son datos muy interesantes a tener en cuenta.
  • ️????Esto solo puedo saberlo si lanzo experimentos, analizo los datos resultantes y hablo con mis usuarios.

Este texto no es mío , me lo mandó por email Xabier Laballó, que organiza un curso de Growth Hacking, así que ya que le he fusilado el texto, te invito a que te apuntes… porque merece la pena 🙂

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